Que a crise econômica tem afetado as empresas da nossa região, não é novidade. Os encargos tributários, elevação do dólar e aumento de custos na produção trouxeram consequências às organizações, como a recessão do mercado e aumento de custos na produção e a queda das vendas, já que o momento inspira mais cautela dos investidores na hora das compras. Quando se fala em vendas, nem sempre atingir as metas estabelecidas é uma tarefa fácil. Conquistar um espaço no mercado envolve uma porção de desafios. As metas vão além de quantidades ou valores, por trás de cada objetivo, estão vários estudos e profissionais envolvidos.

Em primeiro lugar, é necessário estabelecer metas possíveis de serem atingidas, o que auxilia na motivação do grupo na busca pelos resultados. Colocar a equipe na rua e sair vendendo está longe de ser o melhor método. A análise do mercado e do cenário econômico é fundamental para definir quais ações e abordagens poderão ser realizadas pela equipe para conquistar os clientes e ganhar espaço no b2b. Nesse momento, o papel do gestor é fundamental para acompanhar a equipe, revisar as estratégias, corrigir rotas e identificar as necessidades do grupo. As estratégias de vendas devem, ainda, levar em conta que a equipe estará interagindo com vários clientes e lidando com as diferenças de cada consumidor. Conhecer os perfis auxiliam a potencializar os resultados na hora da abordagem.

Os momentos de crises também podem ser bons momentos para oportunidades de negócios, a empresa que melhor se colocar neste cenário certamente terá bons resultados. Claro que é preciso encontrar as melhores estratégias e conhecer bem o mercado, mas uma equipe motivada, que sente seu líder separando as individualidades de cada um, apoiando as ações e atuando junto, é o primeiro e principal passo a ser dado em busca do sucesso.